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怎样理解养老!

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    “养老”,一个服务于夕阳人群的朝阳产业,前景一片大好。社会老龄化问题、政府的养老政策、大量资本的投入、传统的忠孝之道以及养生观念正从不同层面拢起这片大好产业,仿佛所有的报告数据都在提醒我们:非养老不投!但是,怎么投,容易;怎么做,不容易。养老是一个服务性行业,满足医、食、住的基本需求容易,满足“幸福晚年”的高级需求不容易。改造房子、建医院、造养老院简单,但让消费者觉得舒服、踏实、满意、想留着不走很难。因此,尽管产业前景一片大好,但可能与你的投资项目能圈到多少消费者无关,因为这归根结底不是一个投资问题,而是一个营销问题,而且是一个迟早要面对的问题!稍加思索,大家便能发现一些限制正摆在眼前。

      首先,养老机构无法移动,除了周边的老人会优先选择入住之外,更多的距离较远的消费者需要我们去努力招揽。距离越远,消费者需要付出的交通、时间成本越高,获得的性价比越低,我们的说服他们的难度也就越大。

      其次,医疗服务是养老的主要需求之一,政府也正在加大提供基本的医疗服务,以缓解供给不足。其实,具体的方法可以有很多,以上海为例,大医院集中在老城区,周边老公房多。假设租下一些,然后做适老性改造、提供护理服务,成为“专业护理房”,再对外出租。那么,与大医院加专业护理房的方案相比,养老机构提供的医疗服务就逊色了。

      再次,传统观念中,养老院是孤老、家人难以照料的生病老人生活的地方,正常、健康、家庭和睦的老人应该与子女近距离生活,互相照顾。老人有病看病,无病则给子女“搭把手”。去改变观念极难,怎么让大众接受养老机构呢?



来源:中国老龄网                                                                        由广州慈济养老产业服务有限公司 提供


未完待续~