康养项目是怎样获取政府的用地指标！（5）

当然，和政府打交道也有风险，最常遇到的就是政府换届，新官不理旧账。

这个新官不理旧账有两说，一种是有些政府官员为了博取政绩，无论合不合规，都先答应了再说；当然也有些是不懂相关法规，胡乱答应，后来发现根本执行不了。

最常见的违规承诺就是零地价（零地价是指除支付农民的土地转让金和上缴省级财政的税金外，本级财政不再多收一分钱）、甚至裸地价（支付农民的土地转让金也免了）。

新官接手后，对前任的态度本就不会太友好，毕竟项目做好了功劳是前任的，做不好责任是现任的；接下来，新官又发现有很多违规的承诺，加上企业的发展也根本没有当初说得那么美好，那新官上来就肯定要“赖账”。

这里建议企业和政府谈判的时候，处理成“先征后返”，即投资者先支付土地出让金，在要求地方政府通过其他补贴方式分期返还土地出让金。这样操作就合规了，就算换了领导，你也占理。

此外，在与政府谈判的过程中，每次开会的会议纪要都要整理备案，并交政府参会人员签字；具体要落实的事情，要及时签订合同，这样，万一将来双方扯皮，我们也可以拿出有力的证据来。

来源：筑梦乡村振兴　　　　　　　　　 　 　                                  由广州慈济养老产业服务有限公司　提供